OBJECTIFS
Pérenniser l’efficacité de son management par l’accompagnement et le coaching
Maitriser les clés de la pédagogie et de l’apprentissage pour entrainer votre équipe dans une culture de progrès permanent
PROGRAMME
PARTIE 1 – CADRER ET ACCOMPAGNER VOS COLLABORATEURS
Développer la bienveillance envers son équipe et détacher son ego de l’objectif commun
S’engager sur un objectif SMART (Simple, Mesurable, Ambitieux, Réalisable, Timé)
Réaliser des entretiens de suivi
Savoir relancer une dynamique individuelle
Faire face à une situation bloquante
PARTIE 2 – DEVENIR COACH DE VENTE
Approfondir les différentes étapes de la méthode de vente
Travailler les clés de la pédagogique et les différentes techniques d’apprentissage
Créer des séquences de travail en fonction des objectifs recherchés
S’entrainer à l’animation d’équipe
PEDAGOGIE
Exercices d’application à partir de cas réels
Apports et exercices de simulation sur les entretiens clés du manager
Travail et réflexion en groupe
Place laissée aux échanges
PARTICIPANTS
Responsables de magasins
Managers commerciaux
Chefs des ventes
DUREE
Module 2 complet : 4 jours
Module 2 – Partie 1 : 1 jour
Module 2 – Partie 2 : 3 jours
TARIF
Devis sur mesure : chaque partie de module peut être réalisée individuellement.